[{"data":1,"prerenderedAt":90},["ShallowReactive",2],{"case-\u002Fcase-studies\u002Freklama-google-meta\u002F":3},{"id":4,"title":5,"author":6,"authorLinkedin":7,"authorRole":8,"baseline":9,"body":19,"client":26,"clientUrl":27,"companySize":28,"description":29,"draft":30,"extension":31,"facts":32,"featured":30,"image":44,"imageAlt":45,"imageCaption":46,"industry":35,"logo":27,"meta":47,"navigation":27,"notDone":48,"order":24,"outro":52,"path":53,"period":40,"problem":54,"process":55,"quote":68,"quoteAuthor":69,"results":70,"seo":78,"services":79,"stack":81,"stem":87,"teaser":88,"__hash__":89},"cases\u002Fcases\u002Freklama-google-meta.md","ROAS 4,8 przy budżecie 25 000 zł\u002Fmies. — konwersje w górę o 62% w 6 miesięcy","Anna Kowalska","https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fin\u002Fanna-kowalska\u002F","Senior Performance Specialist",[10,13,16],{"label":11,"value":12},"ROAS","2,1",{"label":14,"value":15},"CPA","148 zł",{"label":17,"value":18},"Konwersje \u002F mies.","96",{"type":20,"value":21,"toc":22},"minimark",[],{"title":23,"searchDepth":24,"depth":24,"links":25},"",2,[],"Nordica Home",null,"Średnia firma, 40–60 osób","Jak połączyliśmy Google Ads i Meta Ads w jeden system pozyskiwania klientów i podnieśliśmy ROAS z 2,1 do 4,8 w pół roku.",false,"md",[33,36,38,41],{"label":34,"value":35},"Branża","Meble i wyposażenie wnętrz (e-commerce)",{"label":37,"value":28},"Wielkość firmy",{"label":39,"value":40},"Okres","6 miesięcy · 01–06.2026",{"label":42,"value":43},"Zakres","Google Ads + Meta Ads","\u002Fimg\u002Fdedicated-backgrounds\u002Fcase-placeholder.avif","Panel kampanii Google Ads i Meta Ads z podziałem na kanały","Wspólny raport kosztu pozyskania zamówienia z Google Ads i Meta Ads.",{},[49,50,51],"Nie wdrożyliśmy Performance Max — przy tej skali i strukturze katalogu dawał gorszą kontrolę nad marżą niż klasyczne kampanie.","Nie ruszaliśmy strony produktowej ani koszyka. To osobny projekt, poza zakresem tego wdrożenia.","Nie przejęliśmy obsługi maili i SMS — zostawiliśmy je po stronie klienta.","Największa zmiana nie była w kampaniach, tylko w tym, na co patrzy klient. Zamiast dwóch raportów, które opowiadały dwie różne historie, jest jeden wspólny koszt pozyskania zamówienia. Budżet przesuwa się tam, gdzie realnie domyka sprzedaż, a nie tam, gdzie wygodniej było go przypisać.\n\nPo pół roku klient samodzielnie podejmuje decyzje o podziale budżetu między kanałami. Nasza rola ograniczyła się do kwartalnego przeglądu i skalowania tego, co działa. To dla nas najlepszy możliwy wynik — system, który działa dalej bez nas.\n","\u002Fcase-studies\u002Freklama-google-meta","Budżet reklamowy rósł z miesiąca na miesiąc, ale liczba zamówień stała w miejscu. W ciągu roku wydatki wzrosły o 70%, a sprzedaż z kanałów płatnych o 12%. Właściciel firmy zaczął zadawać pytanie, które słyszymy często: „płacimy coraz więcej, a efektu nie widać — może reklama po prostu przestała działać?\".\n\nProblem nie był w reklamie, tylko w tym, jak była poukładana. Google Ads i Meta Ads działały jak dwa osobne światy — te same produkty, ta sama grupa odbiorców, konkurencja o ten sam klik. Kampanie w obu kanałach celowały w te same osoby, a system nie wiedział, że jedna z nich już kupiła. Efekt: rosnący koszt dotarcia do kogoś, kto i tak byłby klientem.\n\nNajwiększa dziura była jednak w pomiarze. Konwersje kończyły się na ostatnim kliknięciu, więc cała zasługa spadała na kanał, który akurat domknął koszyk. Meta, która budowała popyt na początku ścieżki, wyglądała na nierentowną i była systematycznie wygaszana. Decyzje o budżecie podejmowano na podstawie danych, które opisywały tylko końcówkę procesu.\n",[56,59,62,65],{"title":57,"description":58},"Audyt kont i pomiaru","Przeanalizowaliśmy 18 miesięcy historii kampanii, konfigurację GA4 i ścieżki zakupowe. Wyszło, że 40% konwersji było przypisanych do złego źródła, a część kampanii dublowała ruch — te same produkty licytowały się nawzajem w Google i w Meta.",{"title":60,"description":61},"Przebudowa struktury kampanii","Rozdzieliliśmy role kanałów: Google Ads odpowiada za popyt istniejący (search, shopping), Meta za budowanie popytu (prospecting). Uporządkowaliśmy grupy produktowe, wykluczenia i podział budżetu między kanałami.",{"title":63,"description":64},"Wspólny pomiar i atrybucja","Wdrożyliśmy spójne zdarzenia konwersji w GTM, model danych oparty na GA4 i raport, który pokazuje wspólny koszt pozyskania zamówienia z obu kanałów. Meta przestała być oceniana po ostatnim kliknięciu.",{"title":66,"description":67},"Testy kreacji i skalowanie","Uruchomiliśmy stały cykl testów kreacji i grup odbiorców. To, co działało, skalowaliśmy stopniowo, pilnując, żeby ROAS nie spadał poniżej progu opłacalności ustalonego z klientem.","Pierwszy raz widzimy w jednym raporcie, ile realnie kosztuje nas zamówienie z Google i z Meta. Decyzje o budżecie przestały być zgadywaniem.","Marek Nowak, właściciel, Nordica Home",[71,74,76],{"label":11,"value":72,"note":73},"4,8","pomiar: 6 miesięcy, vs. punkt startowy",{"label":14,"value":75,"note":73},"79 zł",{"label":17,"value":77,"note":73},"156",{"title":5,"description":29},[80],"reklama",[82,83,84,85,86],"Google Ads","Meta Ads Manager","Google Tag Manager","GA4","Looker Studio","cases\u002Freklama-google-meta","Klient miał budżet, który rósł szybciej niż wyniki. Kampanie działały w oderwaniu od siebie, a pomiar kończył się na ostatnim kliknięciu. Przebudowaliśmy strukturę kont, wdrożyliśmy wspólny pomiar i rozdzieliliśmy role kanałów — tak, żeby każda złotówka miała przypisane zadanie.","p1qECsALrTyN_Vh9Ze_DBh3ofkybxtXko6w3t7wwexg",1790793025355]